中宇建材第二代掌门蔡吉林:"70后"创业游侠

2012-5-8 15:05:00    点击率 [308]    【    我来说两句 (0)

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今年35岁的蔡吉林已经和水龙头打了33年交道。“我生下来看到的就是水龙头,第一件玩具也是水头龙,打的第一份工还是水龙头。”

  蔡吉林,中宇建材集团的二代掌门人,是一代创业者蔡建设的长子。首次约他采访时他没空,后来了解得知,他那天正彻夜与一位厦门的水箱配件专家谈合作事宜。两个人、两杯白开水、从晚上10点多到1点。这样的生活,他习以为常,但离人们想像中的老总生活却相去甚远。

  35岁年龄 却有33年“工龄”
  1979年,一个生产水龙头的小厂在南安建立,和当时村里的百余家水龙头厂家一样,这个小厂没有什么特别之处。“吃的、住的全在厂里,用现在的话就叫作‘三合一’。”蔡吉林就生活在这座小小的水龙头厂里。
  从三四岁起,他就拿着水龙头沙模在玩,对水龙头的每道工序都了然于胸。“不说别的,光看都能看得懂。”蔡吉林笑着说起当年玩水龙头长大的岁月。

  在手工打磨水龙头的噪音声中,他度过了童年时光。“小时候,因为父亲的事业发展还算顺利,还真是没吃过什么苦。小学的时候还经常当上‘三好生’,读书成绩不错,家境还算宽裕,但也没觉得自己比别人好就是了。”

  当提及父亲对他的影响时,他笑着说,在他的印象中,行事果断的父亲对他们的要求算是严中有宽。“我父亲对一些不良嗜好的把控十分严厉,比如赌博。他经常教育我们说,一旦沾上赌,‘后果就会很严重’,除了这些原则性的东西外,其他的生活小节倒是没有管得那么严,属于放养型。”因为有了高压线的限制,至今早已成家立业的蔡吉林从来不敢、也不想去碰与赌有关的东西,打牌、麻将全不沾边。

  少年“游客” 初中便进厂打工

  在登记档案中,蔡吉林的学历是大专。这个小学的三好学生,为何最终没有走进大学的校门呢?

  “小学是三好生,到了初中就变野了。”说不清楚,也许是生性好动,也许是遗传了父亲敢闯、爱闯的基因,从初一年开始,14岁的蔡吉林便喜欢上四处游荡的日子,经常和三五个同学约好,有时骑单车,有时搭车,到附近的乡镇去逛。
  “南安附近,大泉州的所有地方我全逛遍了。同学们没空,我就自己出去,跟上瘾似的,反正就是管不住自己的脚,喜欢到处走。其实也没玩什么,就是逛,在市场里四处溜达,饿时如果有钱就买点吃的;没钱就忍忍回家。”
  不知不觉,这种四处闲逛的日子一晃就是三年。“再晃下去,可真是不行了”。1994年,正当同伴们上高一想冲刺大学门槛时,无心向学的蔡吉林选择回到父亲的厂里打工。在水龙头的一敲一打间,他才真正了解水龙头从无到有的过程,真正进入到企业的运作当中。 
  “和其他工人一样,那时候,我打工每个月能赚到几百块钱。由于其他伙伴多是学生,有时候我就请他们吃吃饭什么的,还真有点小财主的感觉。”想起年轻时的幼稚想法,蔡吉林摇摇头,“在最好的时光里没有读书,现在想来还是十分后悔。”


新婚燕尔 北京打拼整整十年

  当年这种敢闯的精神在蔡吉林随后的十年销售生涯中得到了很好的发扬。1996年,打工两年之后,父亲给了蔡吉林一道选择题:到沈阳或是北京去搞销售。

  产品再好,卖不出去等于零。最终,他选择了北京,原因是沈阳早已是父亲的老根据地了,而北京市场却还没有一片空白。

  带着新婚的妻子,蔡吉林踏上了北上的飞机。“记得那是1996年的5月3日,接机的表哥带我们来到北京的一处平房安顿。我当时都怀疑那是不是北京,路又窄又脏。天空灰蒙蒙的,租的是平房,冬凉夏暖。天冷的时候要自己搞火炉取暖。”他说,那时的北京没有什么像样的建材市场,只有几处街边小店,为了打开销路,他每天拿着水龙头产品、目录、资料,一家家跑,慢慢跟别人磨。

  由于长着一副娃娃脸,年纪也只有20来岁,他因此没少碰钉子。“算是真的吃到苦头了。有时跑工地,不认识人就自己去找负责采购的。反复跟别人讲,一遍不行就讲两遍、三遍。当时水龙头,特别是节水的水龙头生产者不多,我们的产品质量够硬,慢慢就找到市场了”。
  由于早年的“游侠”个性,这个操着南方口音的“娃娃脸”很快就适应了北京的环境,销售员一干就是10年,北京也一呆就是10年。“没过几年,我就靠自己的能力在北京买房了,将冬凉夏暖转变为冬暖夏凉了。”
  二次创业 “屋漏偏逢连夜雨”

  “当年国内企业间三角债比较严重,资金经常无法回流,于是在台湾合作者的帮助下,我们把多数产品销往欧美国家。生意一直都不错,但是一直都在担任产品供应者的角色,自己没有定价权,没有品牌,质量再好也算是别人。”
  是继续安于现状,还是另辟新径、寻找新的生存空间?2005年,已经开始接手企业管理工作的蔡吉林和父亲商量后决定:回家!开拓国内市场。

  凭借多年的销售经验,凭借自己对国内外市场的全盘了解,凭着商场的本能,2007年,蔡吉林嗅到了企业二次创业、再度突破的机会。

  “上市,到德国上市。”有了想法就马上实施,在一些相关机构的牵线下,他们在卫浴发源地德国找到了合作伙伴:德国高仪。高仪在接到遥远国度抛来的橄榄枝后,并没有立即接受,而是反复调研,当看到中宇在短短一年多的时间内,在国内发展了1800多家门店之后,他们认同了合作。

  2008年11月,原本是企业原定的上市时间,但是突发的金融危机却使他们遇到了前所未有的困境。“IPO窗口全部关闭,原定的上市计划暂缓。”屋漏偏逢连夜雨,就在这个时候,社会上传出不利于企业的谣言,一时间企业员工人心惶惶。当时正在外办事的蔡吉林闻讯后,第一时间赶回厂区,直面问题,先和员工沟通按原计划分发工资,然后和一些老员工谈心,让他们清楚企业的未来发展。

  “当时得到了很多方面的支持,政府、银行、同行都有,在他们的支持下,我们熬过来了,度过了金融危机,企业门店也发展到3000家。”2010年,中宇顺利上市,成为南安第一家上市企业,首家在德国上市的卫浴企业。

  谈起那段最难过的时间,蔡吉林显得很平静,因为,通往成功的道路上,无论是人,还是企业,都会遇到困难。经历了那段企业危机后,在后来的企业管理中,他也更加注意与员工的沟通,注重企业信息的公开化。“直面问题,问题便能够解决。”这就是年轻二代掌门人从坎坷中学会的经验之谈。


心怀行业
  致力打造完整产业链

  蔡吉林现在已经不仅仅是一家企业的总裁,他更是人大代表,是行业协会的相关负责人。在刚刚过去的泉州“两会”上,他就我国当前整个厨卫行业的发展提出了个人的想法和建议。

  “南安有全国最好的30万销售大军,有很好的水龙头产业基础,有很好的几家带头企业,基础是好的,可是产业链却并不完整、不合理的。”蔡吉林说,像广东、江浙等地,现在就靠大件产品带动小件产品,即陶瓷、淋浴房等企业带动一些生产水龙头的小企业一起发展,因此产业链较为完整。南安不一样,企业大多是做水龙头出身的,包括中宇在内的九牧、辉煌、申鹭达等企业也是近年来才刚开始涉足陶瓷厨卫产业。
  “由小带动大的比较吃力,可是大件产品的生产需要有较多的空间,需要整合较多的资源,这些都需要相关行业、相关部门的重视和配合,单靠几家企业来带头是远远不够的。”蔡吉林说,虽然现在南安从事水暖卫浴行业的企业数以千计,但是配备却不合理,有些产品很多人在做,有些却少人问津,如果没有一个合理的配备比例,产业链便无法发挥最大功效,产业集群的合力就会被削弱,一些企业的生存就会面临困境。
  “这是我最不愿看到的。我们希望通过合理的引导,加强合理配套,泉州厨卫行业未来能实现集群化发展,开启更美好的发展前景。整个行业都好,这才是真的好。”谈及未来,蔡吉林想的不仅是自家企业,还有整个厨卫行业。
  人物印象

  他的“特殊”解压之道

  在一些人眼中,他应该算是含着金钥匙长大的。可是交往中,你却很难从他身上看到这一点骄气。同行的竞争、行业的发展、员工的福利,甚至是父亲创下来的江山,一切的一切,对他来说都是一种压力。

  当被问及“压力大吗?累不累”时,他低头想想,然后认真地说:“压力确实大,可这是我的责任!”当问及有其他什么爱好,通过什么方式减压时,他摇摇头:“没有什么爱好,有时累了,就是找几个谈得来的同行聊聊天泡泡茶,交流一下想法,看看对方有什么好的想法和建议。”

  通过谈工作来缓解工作的压力,这就是他的解压之道。“我有,我有一个想要做的,就是学英语。”蔡吉林现在最大的兴趣就是能抽出点时间到有英语环境的国外去逼自己快点掌握英语。“和外国人合作,可是却不懂英语,真的是不行。”为了工作而学习,这也算是他的爱好了。
  这个30多岁的“70后”,拥有的是“80后”面容,可是却有着“60后”打拼精神。

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