韩丽佛山区总经理吴秋军:细节决定成败

2011-10-9 16:45:00    点击率 [801]    【    我来说两句 (0)

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  十一之前,由生活家·巴洛克地板、润成创展木门、老板电器、韩丽橱柜、马可波罗瓷砖、恒洁卫浴,六大品牌组成的广佛家居联盟,针对广州佛山地区展开联合促销推广活动;区域性异业终端联盟再现江湖,搜狐家居记者采访韩丽佛山总经理,介绍联盟内容;

  【记者】:吴总你好,首先感谢接受搜狐采访;你们近期联合六大品牌推出家居联盟活动,请您先简单给我们介绍一下这个家居联盟内容?希望通过家居联盟起到什么效果?

  【吴总】:整个家居联盟从组织、发起到今天落地,整个是由我这边来统筹的;我们六大品牌联盟活动,从8月25号到9月25号,持续了整整一个月时间;最初我预计现场6大品牌销售额是300万左右;但是到现在为止,我们韩丽这边已经收到接近100万定金,突破100万肯定没有问题;为了筹备这次活动,我们韩丽也投入很大,我们一直在不断的努力,希望把活动做到最好;到现在来看,活动还是很成功的,提升了我们的这几大参与品牌在当地市场的知名度和品牌价值;

  【记者】:现在跨业联盟逐渐躲起来,这次你们的家居联盟是怎样将六大品牌集中到一起的?

  【吴总】:我们做了市场调研,再根据品牌知名度设定了一个门槛;我们要求参加这次家居联盟的企业必须是消费者公认的一线品牌;第二,我们要求参加联盟企业展厅面积超过两百平方,这样保证促销一个力度和气势;第三,加入联盟的企业必须缴纳一定的保证金来保证这个活动顺利的举行;总而言之,我们综合了各个参与品牌的综合实力,然后大家共同来做这件事;

  【记者】:之后会不会接着举办下去?活动的频率会怎么样?

  【吴总】:肯定会继续举办下去,我们现在初步计划是每年做三次类似的活动,时间分别是五一,十一和元旦前后;

  【记者】:那现在说说我们橱柜行业,我们知道橱柜行业是大家公认的一个朝阳行业,现在越来越多企业也把目标瞄准到橱柜这个领域,面对竞争对手越来越多,竞争力度越来越大,请吴总谈谈您的想法;

  【吴总】:我觉得这种情况对我们韩丽不会产生什么的影响;我进入家居行业,进入到橱柜行业,从大区经理再做到现在佛山地区的总代理,从始至终,我都是将韩丽作为自己毕生的事业来做;而且从佛山的市场环境来说的话,可以说我这个韩丽的展厅是佛山市产品里面最高档的一个,虽然我的展厅装潢可能不是最高档,但是我的产品线一定是最高档;我们产品的定位是中高档,是非常适合佛山这个市场的;所以我们一直在做品牌,做服务,我们的目的是让每一个客人相信我们品牌的质量;我们保持这样一个信念,相信我们的品牌就一定能经受住考验,站在橱柜行业的最顶峰;

  【记者】:我们看到韩丽最近开始在晾衣架方面做了很多推广,我们佛山地区有没有计划,给我们简单的介绍一下?

  【吴总】:晾衣架是我们的新的一个项目,因为晾衣架的市场非常大,这是第一;第二,我相信我们韩丽的品牌,相信我们韩丽的品牌的,相信我们韩丽的产品,以我们以韩丽的品牌以这个产品来占领市场;关于晾衣架我现在正在计划中,预计佛山地区可能会在南海区开始做;

  【记者】:你觉得我们佛山地区的橱柜市场跟其他一些的城市相比,,你觉得我们佛山市场跟其他城市有什么不同之处?

  【吴总】:其实每个城市市场大抵相同,但是佛山的一个特殊性,佛山的市场相较于其他地方,可能要更难操作一些,因为佛山是陶瓷的集散地,也是建材的集散地,也就是说这里我们很多厂家出来的价格都比其他地方价格要低,都是市场价,但对利润方面我们并没有太看重,我们注重的是打造自己的品牌,自己的产品来做推广,那么也就是说这里的市场,如果对产品没有性价比,价格、产品、售后、服务没有做到位,在这里就很难生存下去,有很多有的大品牌在这边的门店在这里不出一年也就都关了,在这里做的好得也寥寥无几,只能说生存下来的,也就是这么两三个品牌;之我能在佛山这里扎根下来,从南海哪里几十个方,到现在400方,那我在那边又做了一个600方,我能保持一个在一个增长的趋势,脚踏实地,不盲目扩张,稳步发展这就是我们的取胜之道;

  【记者】:您刚才说到很多品牌的门店由于效益不好都关闭了,那今年原材料价格的上涨和国家的一些政策有没有对我们韩丽产生一些影响?

  【吴总】:对,今年的市场原材料上涨和国家政策的一个调控,确实影响了家居这个大的环境,但是原材料的上涨,并没有影响我们产品的价格,这是第一;第二,我们的市场占有率现在还在递增,整体还是处于一个上升趋势;我最注重于一个客户的售前、售中、售后服务方面,然后注重于店面的一个销售人员的管理,和店面人员的管理,和设计,我觉得做好这些细节,因为这些细节决定了我们门店的生长、发展;

  【记者】:好,感谢吴总接受今天的采访,今天的采访就到这里;

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